Банку Москвы достался малый и средний бизнес

ВТБ нашел применение Банку Москвы. У проблемной кредитной организации будет специализация в рамках группы — малый и средний бизнес (МСБ). Об этом сообщила в среду управляющий директор блока розничного бизнеса Банка Москвы Наталья Коновалова.

— Банк Москвы в группе ВТБ обрел свое лицо: определено, что он будет развиваться в сегменте «малый и средний бизнес», — объявила Наталья Коновалова.

Она отметила, что выделение ключевого сегмента в Банке Москвы — логичное решение. Каждый банк, входящий в группу ВТБ, имеет свою специализацию. ВТБ — корпоративный банк, ВТБ 24 — розничный.

К октябрю опорный столичный банк станет полноправным членом группы ВТБ, структуры которого через несколько дней должны закрыть сделку по консолидации 75% его акций (пока ВТБ принадлежит 46,48% Банка Москвы).

— Работа с предприятиями малого и среднего бизнеса всегда была сильной стороной Банка Москвы. Разумно, что он, как член группы, сфокусируется на МСБ, — считает Коновалова.

МСБ — это не только сами предприятия, но и их работники, собственники. Поэтому, продолжает Коновалова, развитие ключевого сегмента планируется тесно переплести с розницей, которая будет развиваться преимущественно как комплементарная, предлагающая продукты и услуги для своих корпоративных клиентов.

Планы у Банка Москвы по развитию направления МСБ — амбициозные. К 2013 году кредитный портфель в этом сегменте должен быть увеличен в 6 раз, до 200 млрд рублей. А к 2015 году банк стремится войти в тройку лидеров на этом рынке, хотя по итогам 2010 года он не попал даже в двадцатку. По словам Коноваловой, более точные данные относительно нового формата Банка Москвы могут быть озвучены к ноябрю. В том числе это касается параметров кредитуемых предприятий (размера бизнеса, численности штата и других).

В самом ВТБ планы группы в отношении опорного столичного банка прокомментировали с осторожностью.

— Основные положения стратегии развития Банка Москвы уже сформулированы, в октябре она будет утверждена внутри группы ВТБ, — заявили в пресс-службе госбанка. — Согласно проекту стратегии, работа с крупным бизнесом будет проводиться в координации с ВТБ, работа с малым бизнесом и розницей — в координации с ВТБ 24, сегмент же среднего бизнеса Банк Москвы будет развивать самостоятельно с основным фокусом на столичный регион, где его позиции традиционно сильны.

Действительно, главный банк столицы с 2006 года сотрудничает с Фондом содействия кредитованию малого бизнеса Москвы и выдает кредиты под его поручительство.

— Считаю, что специализация Банка Москвы на работе с МСБ выглядит оправданной, — сказал «Известиям» президент Ассоциации региональных банков России (АРБР) Анатолий Аксаков. — Рынок огромный, и есть где развернуться: спрос на ресурсы со стороны потенциальных клиентов значительный и удовлетворен не более чем на 10%.

По словам директора департамента развития малого и среднего бизнеса Промсвязьбанка Екатерины Орловой, потенциал рынка кредитования МСБ большой, но между банками уже идет достаточно жесткая борьба за заемщика, поскольку качественных клиентов с хорошей кредитной историей на самом деле немного.

Но здесь Банк Москвы, судя по словам Натальи Коноваловой, готов рисковать и рассматривать в качестве заемщиков предприятия без кредитной истории, с серыми финансовыми потоками и т. п.

— Мы должны научиться работать с высокорисковым сегментом: его оценивать, кредитовать, что у других крупных банков пока не получалось.

Участники рынка кредитования МСБ, на котором помимо «традиционного» Сбербанка лидируют «Уралсиб», «Возрождение», Промсвязьбанк, Росевробанк, признают большой потенциал Банка Москвы в сегменте МСБ. Особенно если ему на помощь придет ВТБ 24, у которого в сфере кредитования таких заемщиков сильные позиции (входит в десятку по итогам 2010 года).

— Станет ли Банк Москвы серьезным конкурентом лидерам? Все зависит от реализуемой модели развития бизнеса, в части которой кредитные процессы, модели продаж, продуктовая линейка и ценовая политика, — говорит Екатерина Орлова из Промсвязьбанка. — В любом случае выход такого серьезного игрока на рынок, к тому же если он будет демпинговать по стоимости, — это, безусловно, вызов.

Конкурентным преимуществом Банка Москвы может послужить родство с ВТБ 24.

— На мой взгляд, в Банк Москвы перетекут программы, которые проводит ВТБ 24 в плане кредитования предприятий МСБ, — делится мнением Анатолий Аксаков.

Наталья Коновалова из Банка Москвы на это осторожно заметила, что речь пока идет только об унификации технологий и продуктов в данном сегменте. А в ВТБ 24 от комментариев отказались.