«Мы не просто преемники, а сами создаем технологии»
Прошло два года после того, как международная корпорация Schneider Electric продала свои активы в России и была образована «Систэм Электрик» — российская компания с собственным инженерным ресурсом и новыми идеями в области электроэнергетики, автоматизации и решений для IT-инфраструктуры. Одним из важных направлений развития стали комплексные решения для дата-центров — отрасли, переживающей бурный рост. В чем помогает опыт работы под брендом APC и какие подходы сейчас востребованы, «Известиям» рассказал первый заместитель генерального директора по рынку «ИТ-решения» компании «Систэм Электрик» Роман Шмаков.
«Сейчас появилась возможность реализовать весь накопленный потенциал»
— Удалось ли направлению «ИТ-решения» адаптироваться в новых условиях?
— Опыт уникальный. Появилось множество новых факторов, которые раньше не встречались. Например, блокировка доступа к западным технологиям, которые уже были у нас хорошо развиты и тесно интегрированы в экономику.
«Законодателем мод» на рынке центров обработки данных (ЦОД), инфраструктуры, методов построения и управления ими всегда были США. И в данном случае доступ к технологиям, если не закрылся совсем, то как минимум стал очень ограничен.
Это потребовало крайне быстрого перехода на локальные технологии или переориентации на технологии других регионов — в частности, Азии. Процесс очень креативный, многие решения приходилось искать на ощупь. Концепция «ошибайся быстро, учись быстро» оказалась правильной: методом проб и ошибок удалось выстроить новые цепочки поставок, найти производства за пределами западного мира и усиленно поработать с локализацией.
Сейчас, оглядываясь на прошедшие два года, могу сказать, что мы полностью восстановили все продуктовое предложение, постоянно работая над повышением уровня локализации. Более того: по некоторым линейкам даже превзошли свое западное прошлое и движемся вперед.
— Азиатские рынки смогли компенсировать западные?
— Здесь, на мой взгляд, успешно работает некий микс. Мы обладаем уникальным набором качественных атрибутов на рынке. Нам удалось сохранить коллектив с высоким уровнем компетенций и огромным опытом. При этом есть доступ к рынкам дружественных стран, в первую очередь к Китаю.
Китайцы хорошо умеют воплощать идеи, а у нас они есть. Раньше часто говорили: если бы мы могли сами выбирать, какие продукты производить и какие сервисы оказывать, то поменяли бы то и это. Но большая корпорация била по рукам: мол, так нельзя. А сейчас появилась возможность реализовать весь накопленный потенциал. Это круто и позволило нам уже многого достичь.
«Российскую долю мы непрерывно повышаем»
— Если говорить о локализации, где сейчас производится ваше оборудование?
— Если говорить о компании в целом, у «Систэм Электрик» работают три завода. Кроме того, есть партнерские предприятия, где мы производим продукцию под наши разработки. 60% всей продукции компании — сделано в России, остальное производится на азиатских площадках, но интеллектуальная составляющая все равно наша.
Российскую долю мы непрерывно повышаем, активно инвестируем в инженерный ресурс и серьезно усиливаем наши производственные возможности.
Так, например, мы запустили сборку нескольких типов источников бесперебойного питания (ИБП) на базе нашего инженерно-сервисного центра в ОЭЗ «Технополис «Москва». Там же производим и вспомогательные подсистемы, такие как шкафы байпаса и защиты для источников бесперебойного питания.
— Насколько глубока сейчас локализация?
— По-разному. Первый вопрос: а что такое «российское»? Термин очень широкий, и многие компании трактуют его по-своему. Кто-то берет китайское оборудование, переклеивает наклейки. Кто-то занимается крупноузловой сборкой или использует отдельные компоненты, произведенные за рубежом или в нашей стране.
В портфеле оборудования и программного обеспечения подразделения «ИТ-решения» компании «Систэм Электрик» глубина локализации разнится от категории к категории.
В первую очередь стараемся локализовать программное обеспечение, к примеру, ПО для управления инфраструктурой. Это принципиальный момент, и у нас есть для этого все ресурсы. Речь идет об интеллектуальном компоненте с высокой ценностью с точки зрения состава продукта.
Также мы сохранили штат инженеров и разработчиков, которые используют накопленную за время работы под брендом АРС экспертизу для разработки новых программных решений с учетом потребностей российского рынка.
— С ПО, наверное, проще? Это в большей степени про код, работу ума, идеи.
— Я бы не сказал. Сама по себе разработка ПО — вещь скорее механистическая. А вот создание архитектур, программных ноу-хау, увязывания ПО с оборудованием — это сложнее. Мы же не производим самостоятельное программное обеспечение общего пользования — оно у нас специализированное, предназначенное для управления инфраструктурой — например, центрами обработки данных. Это системы мониторинга, планирования ЦОД, управление изменениями, техническое обслуживание площадки и так далее.
Ноу-хау — как раз архитектура подобных систем. Она должна позволять увязывать все разнородные устройства в единое целое, создавая комплексное решение.
«Рынок ЦОД очень активно развивается в России»
— Почему сегодня так важен рынок ЦОД и по какой траектории он развивается?
— Центр обработки данных — это некое ядро цифровой инфраструктуры государства или предприятия. По сути, точка концентрации оборудования и программного обеспечения, нужная, чтобы это оборудование надежно работало, потребляло электричество, охлаждалось, чтобы к нему был контроль физического доступа.
Рынок ЦОД очень активно развивается в России в последние лет 20, что связано с непрерывным экспоненциальным ростом важности ИТ-инфраструктуры для экономики, предприятий и государства. Происходящая цифровая трансформация идет ускоренными темпами. Это данность нашего времени.
Соответственно возрастают требования и к ИТ-инфраструктуре, и к ЦОД. Речь не только о параметрах, но и архитектурах, местах их расположения, интеграции в общую ИТ-среду и так далее.
С одной стороны, рост несколько замедлился, когда с рынка оборудования и софта ушли западные игроки. Но, с другой стороны, ЦОД стали еще критичнее важны. Спрос на них только увеличился.
Если посмотреть на три-пять лет назад, рынок ЦОД быстро рос, причем спрос сильно опережал предложение и имеющиеся возможности. Два года назад рынок ЦОД насчитывал, по некоторым данным, 58 тыс. стоек, а потребность была практически в два раза выше. Поэтому компании запланировали огромное количество проектов на будущее, ведь строительство ЦОД от старта до ввода в эксплуатацию занимает минимум полтора года.
Сейчас мы можем говорить уже о том, что рынок ЦОД переживает период бурного роста, вызванный новыми реалиями.
— Какое оборудование обеспечивает бесперебойную работу ЦОД?
— ЦОД с точки зрения технологии — более-менее стабильная среда. Технологии сами по себе не новы. Есть определенные системы, которые годами и десятилетиями практически не меняются. Могут меняться какие-то аспекты, технологические подходы — например, в охлаждении.
Основных систем в ЦОД несколько. Первое — его обеспечение электричеством: системы гарантированного и бесперебойного электроснабжения, распределения электропитания, управление им.
Второе — система охлаждения, потому что оборудование выделяет много тепла, и его надо эффективно отводить. Это кондиционеры, чиллерные системы и прочее.
Третье — размещение оборудования: стойки, шкафы, устройства для ограничения доступа, кодовые замки, то, что позволяет физически защищать оборудование, например, от внешнего воздействия.
Четвертое — система мониторинга и управления. По сути, это то, что позволяет ЦОД быть интеллектуальным, чтобы не нужно было подходить и смотреть, не сгорело ли оборудование внутри стойки, а иметь возможность проверять его дистанционно.
Существуют еще типичные системы для любого инженерного здания: вентиляция, водоснабжение, водоотведение, пожаротушение, оповещение, сигнализация — все это в ЦОД тоже есть. Особенность в том, что критичность процессов и концентрация в дата-центрах высокопроизводительного оборудования очень высоки. Важно, чтобы все системы работали слаженно. ЦОД в этом смысле как космический корабль.
«Самый мощный драйвер — цифровизация всех элементов»
— А какие новые решения предлагает «Систэм Электрик»?
— Мы давно на рынке, и не только много лет поставляли высокоточное и высокотехнологичное оборудование, но и внесли большой интеллектуальный вклад в развитие российского рынка. Используем этот подход и сейчас.
Уже поставляем новое оборудование. Есть новинки во всех подсистемах, которые я только что назвал, но основная ценность, наверное, не в отдельных продуктах, а в общем подходе. Мы понимаем, как работает вся инфраструктура ЦОД в целом, и предлагаем комплексные решения. То есть не просто создаем отдельные кирпичики, как это делают многие компании, а организовываем ее под ключ.
Мы продолжаем сотрудничать с большинством заказчиков, ранее строивших ЦОД на базе оборудования APC, поставляя им комплексное решение для новых дата-центров уже на базе оборудования Systeme Electric.
— На ваш взгляд, это основное конкурентное преимущество «Систэм Электрик» в области ИТ?
— Если заглядывать вглубь технологий, у нас много «фишек» на разных уровнях, будь то уровень систем или отдельных продуктов. Свои ноу-хау, которые позволяют сделать работу лучше, эффективнее, безопаснее.
Например, программное обеспечение, которое позволяет связать все компоненты инфраструктуры, причем не только нашей, но и сторонней. Уже давно доказано, что повышение эффективности инфраструктуры ЦОД за счет увеличения эффективности отдельных элементов практически достигло предела. Можно сделать кондиционер чуть получше, но это мелочь.
А если нужны качественные изменения, то сейчас самый мощный драйвер — цифровизация всех элементов, связывание в единое цифровое пространство. Именно на этом мы и делаем акцент. Разрабатываем специальное ПО, которое позволяет по модульному принципу связывать все элементы ЦОД и не только — например, связывать дата-центр со зданием, в котором он находится, или с электрической сетью за его пределами, чтобы все работало как единое целое.
Сервис — вторая важная составляющая. Мало иметь хорошее оборудование и системы, нужно еще и обеспечивать правильную работу на каждом этапе цикла. Эффективность работы ЦОД закладывается еще на этапе проектирования и определения архитектуры. Какой он должен быть, один большой или два маленьких, разбросанный в пространстве или на одной площадке — все продумывается заранее. В том числе дальнейшее развитие, потому что это динамическая среда.
Мы готовы предоставлять помощь, консультации и сервис на каждом из этих этапов. Начиная от самого раннего, когда заказчик решает, нужен ли вообще дата-центр и если да, то какой.
Дальше — все стадии проектирования, заказа оборудования. Можем даже помогать по системам, которые не производим, например, по системе пожаротушения. Дальше — строительство, запуск и дальнейшая эксплуатация. На каждом из этих этапов у нас есть сервисное предложение, и это, конечно, существенно повышает нашу ценность.
— Вы упомянули, что существовали некоторые ограничения, которые накладывала большая корпорация. Считаете ли вы себя преемником APC и Schneider Electric или вы новая самостоятельная компания?
— В физике есть понятие корпускулярно-волнового дуализма: например, свет — это и частица, и волна одновременно. Мне кажется, у нас такой дуализм тоже присутствует. С одной стороны, мы компания с очень серьезным опытом в качестве большого международного производителя. У нас огромный опыт реализации проектов, понимания рынков, большие локальные инженерные, конструкторские и сервисные ресурсы. То есть мы прекрасно понимаем, как работать головой и руками.
С другой стороны, никто не говорит, что надо слепо идти по пути международной корпорации. Взяли из ее багажа лучшее: ресурсы, людей, опыт, и оттолкнулись от этого базиса уже в парадигме стартапа — с точки зрения новых направлений, продуктов и услуг. Пришлось очень быстро создавать что-то новое. Но у нас по-прежнему есть связи с интеллектуальной элитой и западного мира, и азиатского. Основываясь на этом, мы хотим быть не просто преемниками APC и Schneider Electric в России, а независимо создавать и развивать технологии для российского рынка.
«Наши продукты появились уже практически во всех сферах экономики»
— Какие крупные проекты сейчас развивает «Систэм Электрик»?
— Проектный бизнес — довольно длительный во времени. Цикл — от года до трех-пяти лет, поэтому, когда мы стали российской компанией, у нас еще оставался большой багаж проектов от большой корпорации.
Не в наших правилах бросать заказчиков, поэтому была проведена ревизия всех проектов на предмет применения новых продуктов и решений. Более того: мы так разрабатывали и разрабатываем продукты, ПО и услуги, чтобы они были максимально совместимы с оборудованием Schneider Electric, чтобы заказчикам не приходилось полностью менять инфраструктуру.
Сейчас как раз тот период, когда мы подошли к моменту реализации многих крупных проектов, начавшихся полтора-два года назад уже в «Систэм Электрик». Например, поставки специализированных вычислительных решений для финансового сектора. В ритейле — мы поставили трехфазные источники бесперебойного питания для «умных» складов «Глория Джинс». Активно реализуем проекты в разных областях: нефтегаз, средний и малый бизнес, крупная промышленность. Наши продукты появились уже практически во всех сферах экономики. Нас это очень радует.
— Используете ли вы в работе искусственный интеллект?
— Безусловно, да. Но ИИ — это тоже довольно широкое понятие. В наших решениях речь идет прежде всего о работе с большими данными и анализе оборудования. Они позволяют накапливать сведения и принимать решения об улучшении тех или иных параметров. Кроме того, ИИ используется для предиктивной аналитики, то есть для систем технического обслуживания и ремонта: заказчики или эксплуатирующие организации могут увидеть проблемы до их наступления. Такой подход гораздо выгоднее с точки зрения простоя и затрат.
Мы не стоим на острие данной технологии, у нас другие компетенции и интересы, но там, где можно применять ИИ, конечно, стараемся применять.
— Какие у компании планы на ближайшее будущее?
— Мы планируем идти дальше по своей стратегии, она уже доказала свою состоятельность. Будем повышать уровень локализации уже существующих продуктов, непрерывно улучшать то, что уже есть сейчас, выводить новые продукты, продолжать инвестировать в новые разработки и в целом наращивать наше технологическое лидерство. Не хотим быть последователями определенных технологий на рынке, а формируем их сами.
