С каждым годом рынок секонд-хенда приобретает всё большую популярность у покупателей, что подтверждают исследования аналитиков. Прогноз специалистов секонд-хенд-маркетплейса ThredUp гласит, что в 2024 году рынок подержанной одежды будет расти втрое быстрее, чем розничные продажи новых вещей. Причем компания по прогнозированию трендов WGSN утверждает, что основными клиентами секонд-хендов и комиссионок станут зумеры. С чем связано увеличение интереса молодежи к вещам из ресейла и будут ли в секонд-хендах одеваться чаще, чем в обычных магазинах, рассказывают «Известия».
Продажи растут: анализ рынка секонд-хенда
Аналитики крупнейшего американского секонд-хенд-маркетплейса ThredUp ежегодно собирают статистику по рынку перепродажи одежды. Согласно их годовому отчету, в 2023 году мировой рынок секонд-хендов вырос на 18% — его оборот составил $197 млрд. По их прогнозам, в следующие несколько лет тенденция роста сохранится. Причем продажи подержанных вещей будут расти в три раза быстрее, чем продажи новой одежды, и к 2028 году достигнут оборота в $350 млрд.
«Рынок продолжает расти, и он растет быстрее, чем традиционная розничная торговля. Во многом это обусловлено предпочтениями потребителей. Говоря об опыте покупок в секонд-хендах, продажах подержанных вещей и ожиданиях от будущего, мы видим,
как доля такой одежды в шкафах потребителей со временем только увеличивается», — рассказал изданию Women’s Wear Daily генеральный директор ThredUp Джеймс Рейнхарт.
В отчете компании говорится, что 60% опрошенных аналитиками потребителей при покупке вещей в секонд-хендах ощущают «наибольшую отдачу от затраченных средств», поскольку цена в большинстве случаев соответствует качеству. А 55% респондентов заявили, что продолжат покупать подержанные вещи, если их доходы не вырастут, а экономические условия в мире не улучшатся.
В России перепродажа одежды не столь популярна, как за рубежом. Однако ситуация в российском фешен-ресейле постепенно меняется в лучшую сторону.
Так, по данным аналитиков «Авито» и «СберМаркетинга», продажи фирменных вещей, бывших в употреблении, только за 2023 год увеличились на 57% в нескольких регионах Северо-Западного федерального округа страны. Специалисты связывают рост интереса к подержанным вещам с уходом иностранных брендов и введением антироссийских санкций.
По мнению руководителя агентства NeuroBusiness VRTN Александры Веретено, в 2024 году тренд сохранится, учитывая глобальные тенденции в этой области.
«В среднем в 2024 году продажи увеличатся минимум на 30% и сохранят потенциал роста. Во многом на популярность ресейлов влияет повышение доступности онлайн-платформ, предлагающих разнообразные товары с возможностью возврата. В будущем это еще сильнее увеличит обороты», — уточнила она.
Мода зумеров: кто и зачем одевается в секонд-хендах
Компания по прогнозированию тенденций WGSN утверждает, что в 2024 году основными клиентами секонд-хендов могут стать представители поколения Z, или зумеры — люди, родившиеся в период с 1997 по 2012 год. Согласно прогнозу, зумеры будут чаще искать одежду в секонд-хендах, что спровоцирует трехкратный рост объемов ресейла.
Интерес к одежде из секонд-хендов у молодежи растет на фоне повышения стоимости жизни и ностальгии по временам, которые молодые люди не застали — это называется «анемоя», поясняют аналитики WGSN. Обычно анемоя у поколения Z проявляется в повышенном интересе к знаковым предметам и явлениям прошедших десятилетий XX века. Например, к пленочным кассетам и фотоаппаратам, песням 80-х и 90-х, предметам одежды и интерьера. Отсюда и обостренное желание одеваться в секонд-хендах.
По мнению психолога-консультанта, эксперта онлайн-школы психологических профессий «Психодемия» Виктории Моисеевой, у популярности секонд-хендов среди молодежи есть и другие причины. В первую очередь винтажная одежда является способом самовыражения и обозначения индивидуальности, поскольку вещи в комиссионках чаще всего продаются в единичных экземплярах. Также на популярность одежды из секонд-хендов однозначно повлиял тренд на экологичность.
«Зумеров экология волнует больше, чем людей старшего возраста: они понимают, что им на нашей планете еще долго жить. На производство новых вещей требуется очень много ресурсов, а бывшие в использовании товары являются экологичной альтернативой», — пояснила «Известиям» Виктория Моисеева.
Кроме того, немаловажную роль играет цикличность моды. Как только фасоны и мотивы из прошлого снова становятся популярными, многие зумеры начинают это романтизировать, стремясь ощутить себя героями той эпохи, рассказала эксперт.
Почему ресейл стал новым трендом
Идею перехода к экономике замкнутого цикла сегодня поддерживает всё большее количество ритейлеров, поскольку это позволяет не только расширить клиентскую базу, но и укрепить репутацию компании, заботящейся о сохранении экологии. Так, еще в 2023 году продажу бывших в использовании вещей запустили мультибрендовый фешен-ритейлер J.Crew, бренды Francesca’s, Kate Spade New York, H&M, Fabletics, Toms Shoes и другие крупные торговые марки.
Развитие рынка ресейла поддержали интернет-магазин Lamoda и «Яндекс Маркет», у которых с 2022 года работают разделы с б/у товарами.
Доцент кафедры Мировой экономики и международных экономических отношений ИЭФ ГУУ Валерия Иванова считает, что рост интереса к ресейлу в РФ обусловлен популяризацией экоповестки, концепции разумного потребления,
обострением необходимости экономии средств, а также малодоступности брендовых вещей после ухода из России только в перепродаже.
«В России секонд-хенды уже не место покупок среди малоимущих. После возникшего дефицита и подорожания предметов роскоши состоятельные россияне переключились на премиальные секонд-хенды», — рассказала «Известиям» эксперт.
Она подтвердила, что число предложений на вторичном рынке одежды сейчас активно увеличивается. Начиная с 2022 года сразу несколько крупных ритейлеров пришли в этот сегмент, открылись ресейл-бутики на модных улицах Москвы. Вместо столичного филиала бутика Versace появился Oskelly. ЦУМ создал платформу для перепродажи люксовых брендов — TSUM Collect.
Однако основным каналом для продвижения товаров ресейла остаются C2C-площадки.
«Популяризация ресейла растет на крупных площадках C2C-рынка. У «Авито» продажи в этом сегменте растут в среднем на 40% год к году. Россияне всё чаще покупают на C2C-площадках, в мессенджерах, соцсетях. Эта тенденция сохранится и даже усилится. И это мировая тенденция», — подчеркнула Валерия Иванова.
Мнение спикера подтверждает основатель агентства «Авимастер», эксперт по рекламе на «Авито» Александр Лякишев.
«В прошлом году количество объявлений на «Авито» в категории одежды выросло на 32%, достигнув 43 млн по всем категориям товаров. Ежемесячно более 13 млн пользователей по всей России покупают личные вещи», — рассказал он.
Повышенный интерес к ресейлу не только подчеркивает изменения в потребительских предпочтениях россиян, но и отражает глобальные тенденции в моде и устойчивом потреблении, подтверждает Александр Лякишев.
Валерия Иванова отметила, что основные покупатели таких вещей живут в городах-миллионниках: Казани, Новосибирске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Самаре. Самые активные покупатели — в Москве и Санкт-Петербурге: на эти города приходится около 70% доставок.
Эксперт также подчеркнула, что ресейл дает россиянам доступ к мировой моде и поэтому рынок перепродажи одежды продолжит расти быстрее, чем традиционная розничная торговля. Прогнозируется, что в 2024 году объем покупок такой одежды вырастет на 20%.
Будет ли секонд-хенд популярнее обычных магазинов одежды
Многие международные консалтинговые компании отмечают устойчивую перспективность ресейла. По оценкам аналитиков компании Statista, к 2026 году рынок перепродажи одежды увеличится на 83,2% и достигнет $218 млрд, в то время как «первичный» рынок одежды вырастет лишь на 23,5% — с $1,53 до $1,89 трлн.
Однако российский рынок ресейла пока находится на этапе становления, а большинство людей покупает одежду в привычных торговых центрах и на маркетплейсах. Эксперты прогнозируют, что эта сфера будет развиваться более динамично из-за удорожания и ограниченной доступности некоторых иностранных и отечественных брендов.
Директор по продуктам службы доставки Boxberry Екатерина Коновалова подчеркивает,
что популярность секонд-хендов в России будет стабильно расти, поскольку изменилась сама концепция продажи подержанных вещей.
«Секонд-хенд сегодня — это уже не магазин в подвале, а сервисы высокого уровня, где одежду тщательно подготовят к перепродаже: почистят, подошьют и бережно доставят из любого уголка нашей страны. Способствует развитию тренда и то, что люди охотнее продают, хотя раньше такие вещи просто выбрасывали. Кроме того, продажа б/у товаров стала проще: сервисы сами выкупают и продают подержанные вещи», — рассказала Екатерина.
Модный эксперт интернет-магазина Shopping Live Ольга Денега отметила, что концепцию осознанного потребления покупателям транслируют сами бренды, поэтому обойдет ли ресейл торговую индустрию «первичной» одежды, будет зависеть в том числе от них.
«Бизнес сам прививает покупателям эту модель поведения. В основном это касается брендовых марок класса люкс и премиум. В современных секонд-хендах, которые приняли обличие удобных онлайн-платформ, создаются специальные комьюнити, где покупатель может увидеть профиль продавца, цену, выйти на аукцион, оценить купленный товар или продавца или даже купить б/у вещь у селебрити или популярного блогера», — пояснила Ольга.
Эксперт также указала, что нынешняя волна популярности ресейл-маркетов вызвана главным образом уходом с рынка многих брендов, ростом цен на популярные российские марки премиум-сегмента, повышением скорости доставки и появлением опции проверки подлинности вещей.
Руководитель отдела рекламы и PR агентства Ad-Media Анжелика Атоева также подтвердила, что рост спроса на одежду из секонд-хендов будет продолжаться,
пока экономическая ситуация не станет более благоприятной.
«Зачастую в ресейле качество товаров ничуть не хуже, чем в обычном ритейле. При этом можно заплатить меньше, сохранив свой бюджет, ведь экономическая ситуация остается нестабильной. Молодежь покупает подержанные вещи, чтобы найти свой стиль и при этом сильно не потратиться, люди постарше также берегут кошелек и надеются найти что-то уникальное среди необычных товаров», — поделилась эксперт.
Исходя из прогнозов экспертов, российские покупатели в ближайшее время, вероятнее всего, не перейдут на постоянные покупки в секонд-хендах. Однако следующим этапом развития российского рынка по перепродаже одежды может стать взаимопроникновение ритейла и ресейла, которое заложит основу для появления новой индустрии.