«Барселона», «Реал Мадрид», «Валенсия» и «Атлетик Бильбао» — первых встреч этих клубов после пандемии наши болельщики ждут не меньше, чем начала чемпионата РФ. Новый сезон испанской Ла Лиги, как и других национальных первенств, стартует уже через месяц. Но те, кто сейчас предвкушает возвращение на экран легендарных Месси и Модрича, уже осенью могут лишиться этой возможности — ни один вещатель еще не выкупил права на показ трансляций до 2026 года у их обладателя. Массового зрителя мало интересует, как игры его любимых команд попадают на экран. А между тем российский рынок ТВ-трансляций эксперты оценивают в десятки миллиардов рублей. И за право показа каждого сезона той же Ла Лиги идет ожесточенная борьба, исход которой может оказаться самым неожиданным.
Завышение расценок, перепродажа контрактов и возможные банкротства — в том, что сегодня происходит вокруг прав на спортивные трансляции и как грядущие перемены отразятся на рядовых зрителях, разбирались «Известия».
Спрос vs предложение
Мы привыкли, что любые спортивные турниры, будь то Олимпийские игры, чемпионаты мира и Европы или национальные первенства, можно увидеть как на общедоступных, так и на платных каналах. Пандемия радикально изменила спортивную индустрию — когда возможности попасть на стадион нет, наблюдать за любимыми командами остается только по телевизору или в Сети. С учетом того, что и в «докоронавирусные» времена топ-матчи той же Ла Лиги смотрели сотни миллионов болельщиков (например, встречу «Реал»–«Барселона» в апреле 2017-го увидели 650 млн человек в 185 странах), в 2020 году цифры могут оказаться еще более впечатляющими.
— Спрос на зарубежные чемпионаты очевиден — качество футбола и звезды уровня Роналду и Месси привлекают внимание любого неравнодушного болельщика, — поделился с «Известиями» экс-владелец «Спартака» Андрей Червиченко. — Ключевое преимущество европейских чемпионатов в упаковке, качестве картинки, которая делает более увлекательным даже средний матч.
Неудивительно, что за право транслировать лучшие встречи ведется нешуточная борьба. Масштаб побед и поражений, которые стороны терпят в этой схватке, можно оценить лишь по появлению в ТВ-программе матчей с участием великих и не очень клубов. Стоимость прав на трансляцию таких турниров не всегда устраивает каналы, поэтому в отдельные сезоны зрители в РФ не видели отдельные соревнования.
Объем мирового рынка прав на показ спортивных состязаний, по данным зарубежных исследовательских агентств, сейчас составляет более $50 млрд. При этом еще в 2016 году он оценивался в $43 млрд, и эксперты уверены: эта сфера будет расти.
Оценить нынешний объем этого рынка в России довольно сложно: статистика по заключенным контрактам, как правило, не выносится в публичное поле. По словам экспертов отрасли, речь идет о десятках миллиардов рублей в год. К примеру, права на один лишь чемпионат Испании по футболу совсем недавно были приобретены за €8–9 млн в сезон (700–800 млн рублей).
Основными игроками остаются федеральные каналы — «Матч ТВ», ВГТРК, «Первый». Хотя число участников — как крупных, так и не очень — растет с каждым годом. На рынок массово заходят так называемые OTT-платформы: «Яндекс», Okko, «Ростелеком», MEGOGO. Так, «Okko спорт» уже транслирует Английскую премьер-лигу, а «Яндекс.Эфир» — матчи НХЛ.
Впрочем, ОТТ-платформы пока далеки от того, чтобы вытеснить с рынка классические телеканалы, поскольку не очень много зарабатывают на рекламе. Принципиальное отличие этих игроков от ТВ-вещателей — в том, что они готовы жертвовать окупаемостью ради привлечения новой аудитории и расширения базы подписчиков. Их цель — задержать у себя зрителя, и для ее достижения кроме спортивных трансляций они предлагают пользователю массу контента на любой вкус.
— Заработать на спортивных трансляциях в Сети достаточно сложно, тот же «Okko Спорт» прогнозировал 3–4 млн подписчиков, но на текущий момент получил только 400–500 тыс. активных зрителей, — рассказал «Известиям» гендиректор TelecomDaily Денис Кусков.
Преимуществом классических телеканалов остается именно аудитория. Это позволяет им, в частности, привлекать дорогую рекламу.
— Заход на рынок ОТТ-платформ приводит не только к снижению доходов телеканалов, но и к раскачиванию цен на трансляции, что болезненно сказывается на рынке в целом, — пояснил «Известиям» аналитик одной из крупнейших исследовательских компаний. — Несмотря на то что для правообладателей по-прежнему остается важным появление их трансляций именно на телевизионной кнопке, они часто заключают сделки с теми, кто предлагает больше денег.
Но самыми проблемными игроками на рынке спортивных трансляций называют посредников, которые выкупают права на более выгодных для правообладателя условиях для последующей перепродажи лицензий. По мнению экспертов, этим они не только искусственно перегревают рынок, но и сами рискуют оказаться в плачевном финансовом состоянии. В итоге каналы откажутся от покупки трансляций по спекулятивным ценам, а посредник не отобьет сумму контракта с правообладателем. Именно такая ситуация складывается сейчас с одним из старейших игроков отрасли — компанией «Телеспорт», которая работает в этой сфере уже более 10 лет. Назревающие вокруг нее проблемы могут изменить весь рынок трансляций в России.
Не надо «Ла-Ла»
Справка «Известий»«Телеспорт» — крупнейший оператор на рынке спортивного маркетинга в России. Компания начала деятельность в 1994 году, а активное влияние приобрела в 2000-е. В разное время «Телеспорт» реализовывал коммерческие права РФС, РФПЛ и ФНЛ, а также владел лицензией на трансляции летних Олимпийских игр 2016 года в Рио-де-Жанейро, зимней Олимпиады-2018 в Пхёнчхане, чемпионата Европы по футболу – 2016, Кубка мира по хоккею – 2016 и других крупных соревнований.
Нынешнее юридическое лицо «Телеспорт» — АО «Телеспорт Груп» — владеет долей в 15% в уставном капитале ООО «Телеспорт Медиа», занимающегося производством интернет-канала Telesport, ранее известного как «Сила ТВ». 35% в уставном капитале «Телеспорт Медиа» владеет генеральный директор «Телеспорт Груп» Петр Макаренко.
Не так давно в СМИ появилась информация, что «Телеспорт» выиграл тендер на трансляции матчей чемпионата Испании по футболу на ближайшие пять сезонов — с 2021 по 2026 год. Правами на показ турнира компания Петра Макаренко владела и раньше — впервые она их приобрела в 2016-м на аналогичный срок, который истекает следующим летом. По информации источников «Известий», в 2020 году «Телеспорт» поднял коммерческое предложение испанцам почти в три раза: стоимость нового контракта оценивается примерно в €8–9 млн за сезон — около €40 млн за весь цикл.
По мнению специалистов, с которыми на условиях анонимности пообщались «Известия», появление впечатляющей суммы связано с тем, что «Матч ТВ» и владеющий им «Газпром-Медиа» планировали приобрести права напрямую у Ла Лиги: при средней цене прямой футбольной трансляции на «Матче» в 1,5 млн рублей максимальная выручка канала могла составить €2 млн в год.
— «Телеспорт» не первый раз включается в подобные сделки, — рассказал «Известиям» собеседник, знакомый с ситуацией. — Так было с трансляциями Олимпиад в Рио и Пхёнчхане, Кубка мира по хоккею – 2016, чемпионата Европы по футболу – 2016 и многих турниров рангом ниже. Неизвестно, почему каналы не шли покупать трансляции напрямую — возможно, Макаренко убеждал их, что за счет многолетних связей сможет сбить цену. А иногда «Телеспорт» заранее покупал права и ставил вещателей перед фактом, что они смогут показывать соревнования, лишь заплатив ему.
По данным «Известий», «Матч ТВ» до сих пор не заключил с «Телеспортом» договор о приобретении сублицензии на показ матчей чемпионата Испании.
— Руководство «Газпром-Медиа» шокировано ценой, которую выставил Макаренко, — рассказал источник. — Она, мягко говоря, намного выше тех €40 млн, которые прописаны в договоре между «Телеспортом» и Ла Лигой. «Матч ТВ» может пойти на принцип, и неизвестно, как Макаренко выкрутится. Если «Телеспорт» не будет показывать чемпионат Испании по федеральной «кнопке», это может сказаться на его репутации. Но еще хуже, если деньги им еще не заплачены — тогда появятся вопросы уже со стороны Ла Лиги.
Взаимоотношения между игроками на рынке и их договоренности с правообладателями мало волнуют простых зрителей. Однако именно они в итоге могут оказаться пострадавшей стороной, лишившись возможности бесплатно наблюдать за матчами любимых клубов по телевизору.
По сведениям источника, ранее работавшего в «Телеспорте», обычно компания действует по наработанной годами схеме: заключает соглашения с владельцами телеправ, а затем идет перепродавать их вещателям. При этом договор подписывается с условием выплаты аванса. За счет этих средств и гасится стоимость контракта с владельцем прав — полностью или частично.
— Деньги правообладателям — вроде той же Ла Лиги — «Телеспорт» обычно платит за счет кредитов, — отметил источник. — Но сейчас на фоне кризиса банки крайне аккуратно рассматривают подобные заявки. Тем более у «Телеспорта» выработалась неоднозначная репутация из-за конфликтов с РФС, налоговых претензий и судов с партнерами.
Комментариев на тему взаимоотношений с «Телеспортом» от представителей Ла Лиги на момент публикации получить не удалось. В «Газпром-Медиа» также отказались отвечать на запрос, сославшись на коммерческую тайну.
— Медиа — довольно специфическая отрасль. Очень сложно реально понять, что там на самом деле происходит. Как в покере, когда кто-то идет ва-банк, а кто-то рискует и блефует, — сказал «Известиям» бывший исполнительный директор сотрудничавшей с «Телеспортом» РФПЛ Игорь Дмитриев. — И вот, видимо, Макаренко в этой ситуации переиграл других.
Олимпиада, которой не было
Еще одним фактором, омрачившим взаимоотношения между «Телеспортом» и «Матч ТВ», стала история с букмекерами. Детище Петра Макаренко взялось за организацию трансляций канала в пунктах приема ставок. По итогам I квартала 2020-го компания предоставила отчет, что за три месяца было заработано около 140 млн рублей. Однако денег в «Газпром-Медиа» так и не увидели. Руководство холдинга готовится к разбирательствам, так как финансовое состояние партнера уже вызывает вопросы.
Другая проблема связана с Олимпиадой-2020 в Токио, права на трансляцию которой «Телеспорт» приобрел у МОКа. В прошлом ноябре «Матч ТВ» заключил с компанией Макаренко контракт на показ соревнований. И, по данным «Известий», даже выплатил в качестве аванса порядка $4 млн.
Когда началась пандемия коронавируса, Игры в Токио перенесли на лето-2021, но пересматривать условия контракта с учетом форс-мажора посредники не торопились.
— «Телеспорт» вышел на контакт в конце июля, когда прошли сроки, в которые должна была состояться Олимпиада, — рассказал источник на медиарынке. — Его представитель сообщил, что по договору Игры состоялись и канал должен заплатить оставшиеся деньги. Это возмутило представителей «Газпром-Медиа», которые сейчас рассматривают возможность вернуть средства через суд.
Также, по словам источника, во время переговоров Макаренко не стал отвечать, расплатилась ли его компания с МОКом.
Как сообщил «Известиям» источник в ФНС, у «Телеспорта» имеются и налоговые задолженности на сумму порядка 300 млн рублей. Касаются они прежнего юридического лица компании, которое сейчас проходит процедуру банкротства. Все его активы уже переписаны на АО «Телеспорт-Груп». По словам источника, проводившая проверку столичная ИФНС № 30 намерена добиться, чтобы новая компания унаследовала долги предшественника. Также известно, что 24 июля ФНС заморозила сразу пять банковских счетов Макаренко.
Союз спасения
Широкую известность Петр Макаренко получил именно благодаря работе с РФС. После ухода с должности он продолжал оказывать влияние на работу главной футбольной организации страны — «Телеспорт» занимался организацией трансляций игр сборной и владел большинством коммерческих прав союза. В 2010-х большинство крупных спонсоров РФС перечисляли средства «Телеспорту», который и передавал эти суммы (а, по данным источников, их часть) организации.
— О временах, когда РФПЛ, где я был исполнительным директором, сотрудничала с Макаренко, негативных воспоминаний не имею, — вспоминает Игорь Дмитриев. —То, что говорилось в СМИ или кулуарах о других делах «Телеспорта» с иными организациями, меня интересовало, только как зрителя на корриде. К делам РФПЛ это не имело отношения.
О том, что сейчас отношения между двумя структурами сложно назвать безоблачными, говорит иск, поданный РФС в конце 2019 года. Согласно документам Московского арбитражного суда, главный футбольный орган страны хотел взыскать с «Телеспорта» почти $530 тыс. (по нынешнем курсу почти 39 млн рублей). Правда, стороны отмечают: долг возник из-за того, что перевод соответствующей суммы осуществлялся через Внешпромбанк, у которого в 2016-м была отозвана лицензия. По информации «Известий», 3 августа суд удовлетворил иск РФС.
Как сообщил «Известиям» источник в Доме футбола на Таганке, в последние полтора года организация минимизировала зависимость от Макаренко.
— Сейчас у «Телеспорта» только права на трансляции матчей сборной до 2022 года, — отметил собеседник. — Никаких других коммерческих прав в отношении РФС у компании нет. Союз не горит желанием работать с Макаренко — имея права на трансляции, он пытается влиять на организацию, «из головы» устанавливая цены на рекламу на матчах в несколько раз выше рынка. За счет бизнес-связей президента и авторитета председателя попечительского совета удалось поставить Макаренко на место.
При этом взаимоотношения с РФС долгое время были одним из главных источников дохода «Телеспорта».
— Схема гениальна и проста, — продолжил источник в РФС. — Есть федерация «икс», есть купленные «Телеспортом» права. Макаренко приходит к вещателю и предлагает обмен: контент на эфирное время. Далее он идет к федерации «икс» и предлагает купить условные 10 минут рекламы в трансляции, так как у федерации есть обязательства перед коммерческими партнерами. Цена — примерно вдвое выше рыночной. Есть вторая схема: «Телеспорт» покупает у федерации ТВ-права на соревнование и обещает найти титульного спонсора — с условием, что 25% забирает себе. Для этого спонсора федерация покупает рекламу на ТВ. У того же «Телеспорта». В итоге компания получает деньги по одной сделке сразу с двух сторон.
Собеседник «Известий» утверждает, что нынешнее руководство РФС пресекло эти схемы и это вызвало у Макаренко недоумение.
— Теперь он жалуется, что его обокрали, — рассказал источник «Известий» в союзе. — Кроме того, РФС закрепил в договоре с «Телеспортом», что если он приведет в союз спонсора, то получит не больше 10%. Как и любое другое агентство. Можно говорить, что финансовое состояние компании Макаренко и его самого сейчас не самое хорошее. Поэтому он и банкротит одно юрлицо «Телеспорта» и создает другое. А деньги на трансляции в других видах спорта берет за счет займов и рассрочек. К слову, сумма кредитов, открытых на самого Петра Макаренко, достигает почти 50 млн рублей. В залоге даже три из восьми зарегистрированных на него автомобилей — «Бентли», «Феррари» и «Мерседес».
Согласно «СПАРК Интерфакс», у предыдущего юрлица — ЗАО «Телеспорт» — в 2019 году были зафиксированы отрицательная чистая прибыль (286,077 млн рублей) и отрицательные чистые активы (303,374 млн рублей). Сам Петр Макаренко за этот год только в виде зарплаты получил больше 36 млн рублей.
В службе коммуникаций Дома футбола на Таганке подтвердили, что «Телеспорт» занимается трансляциями матчей сборной, и отметили, что лишь один из нынешних спонсоров организации пришел в нее через структуры Макаренко.
— «Телеспорт» купил права на матчи сборной у УЕФА, — рассказали «Известиям» в службе коммуникаций РФС. — Но все наши партнеры, кроме букмекерской компании «Фонбет», сотрудничают с нами напрямую. Что касается 10% агентствам, то этого нигде не прописано, но такое негласное правило есть.
От представителей «Телеспорта» не удалось получить комментарии относительно финансового положения компании, а сам Петр Макаренко попросил ему не звонить.